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        汽车4S店营销策划方案(完整流程)

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        序言 (2)

        一、汽车市场营销现状调查 (3)

        1、市场状况调查 (3)

        2、竞争情况调查 (3)

        3、购车者情况分析 (3)

        4、企业资源能力分析 (4)

        二、SWOT分析 (5)

        1、优势(strength) (5)

        2、劣势(weakness) (5)

        3、机会(opportunity) (5)

        4、威胁(threat) (5)

        三、STP分析 (5)

        1、市场细分(Segmenting) (5)

        2、选择目标市场(Targeting) (5)

        3、产品定位(Positioning) (6)

        四、确定营销组合策略 (6)

        1、车型/品牌 (6)

        2、制定企业品牌策略 (6)

        3、价格 (6)

        4、渠道 (7)

        5、管理 (7)

        6、服务 (7)

        7、促销 (7)

        8.、广告 (7)

        五、制定具体的行动方案 (7)

        1、新车型上市方案 (7)

        2、全年广告计划方案 (8)

        3、销售渠道建设方案 (8)

        4、对消费者促销方案 (8)

        5、对经销商促销方案 (8)

        6、对销售人员促销方案 (8)

        7、市场调研方案 (8)

        8、大型促销活动方案 (8)

        9、公关活动方案 (8)

        10、推销活动方案 (8)

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